Kurz gesagt: Ob sich die Blutentnahme lohnt, entscheidet der Deckungsbeitrag je Termin: Preis minus Labor, Material und Personalzeit. Weil es eine Selbstzahlerleistung ohne Kassensatz ist, legt die Apotheke den Preis selbst fest. Rechenbeispiel mit den Standardannahmen unseres ROI-Rechners: 150 Kundinnen und Kunden am Tag, davon bucht 1 Prozent einen Check, bei 52 Euro Rohertrag je Check sind das rund 37 Checks und etwa 1.950 Euro Rohertrag im Monat, vor Personalkosten.
Selbstzahler heißt: kein Kassendeckel
Viele pharmazeutische Dienstleistungen kranken am selben Problem: Ein fester Kassensatz deckt kaum die aufgewendete Zeit, und was als Chance verkauft wurde, wird zum Zuschussgeschäft. Die venöse Blutentnahme nach dem neuen § 11c ApoG (in Kraft seit dem 02.07.2026) folgt einer anderen Logik. Sie ist eine Selbstzahlerleistung, die Kundschaft zahlt privat, und der Preis unterliegt keinem gedeckelten Erstattungssatz.
Das ändert die betriebswirtschaftliche Ausgangslage grundlegend. Sie kalkulieren den Preis pro Termin so, dass er Ihre Kosten deckt und darüber hinaus einen Beitrag leistet. Genau darum geht es bei diesem Angebot: nicht um eine weitere GKV-Leistung am Existenzminimum, sondern um planbaren, ungedeckelten Zusatzumsatz.
Die Rechnung dahinter: Deckungsbeitrag statt Bauchgefühl
Ob sich das lohnt, entscheidet keine Meinung, sondern eine Formel. Der Deckungsbeitrag pro Termin ist der erzielte Preis abzüglich der variablen Kosten:
- Materialkosten für Entnahme und Versand
- Laborkosten für die Analytik im akkreditierten Labor
- Zeit Ihres Teams für Entnahme, Beratung und Abwicklung
Was nach Abzug dieser variablen Kosten vom Preis übrig bleibt, trägt zu Ihren Fixkosten und zum Ergebnis bei. Der Hebel ist die Terminzahl: Jeder zusätzliche Termin vervielfacht denselben Deckungsbeitrag, während die Fixkosten für Raum und Ausstattung gleich bleiben. Ab welcher Terminzahl das Angebot in die Gewinnzone kippt, ist eine reine Rechenfrage.
Beispielhaft und generell gesprochen: Solange der Preis pro Termin oberhalb Ihrer variablen Kosten liegt, arbeitet jeder Termin für Sie. Welche konkreten Zahlen für Ihre Apotheke gelten, hängt von Ihren Preisen und Ihrem Standort ab. Details zu Panels und Endkundenpreisen finden Sie unter Preise & Panels, die Einordnung zur Abrechnung unter Vergütung & Abrechnung.
Statt einer pauschalen Schätzung zeigt Ihnen der ROI-Rechner eine Bandbreite auf Basis Ihrer Annahmen zu Preis, Kosten und Terminen pro Woche. Kein Versprechen auf Gewinn, sondern eine ehrliche Kalkulationshilfe.
Niedrige Einstiegshürde, klarer erster Schritt
Die häufigste Sorge ist der Aufwand: Laboranbindung, Prozesse, Software, Schulung. Genau hier senkt eine schlüsselfertige Lösung die Hürde. Sie starten mit fertigem Ablauf, angebundenem Labor und gebrandetem Portal, statt alles selbst aufzubauen. Der Fixkostenblock bleibt überschaubar, und die variable Rechnung pro Termin bestimmt, ob sich das für Sie lohnt.
Unentschlossen, ob Ihre Apotheke zum Standort passt? Der 60-Sekunden-Check gibt eine erste Einschätzung, bevor Sie den ROI-Rechner mit echten Zahlen füttern. Dieser Beitrag ist keine Rechts- oder Finanzberatung.
Häufige Fragen
Lohnt sich die Blutentnahme in der Apotheke überhaupt?
Ob sich die venöse Blutentnahme rechnet, hängt vom Deckungsbeitrag pro Termin und der Zahl der Termine ab. Da es sich um eine Selbstzahlerleistung ohne Kassendeckel handelt, ist der Erlös pro Termin frei kalkulierbar. Ihre konkreten Zahlen rechnen Sie im ROI-Rechner durch.
Was ist der Deckungsbeitrag bei einem Bluttest in der Apotheke?
Der Deckungsbeitrag ist der Preis pro Termin minus die variablen Kosten, also Material, Laborkosten und die aufgewendete Zeit. Was danach übrig bleibt, trägt zu Fixkosten und Gewinn bei. Jeder zusätzliche Termin skaliert diesen Beitrag.
Warum ist Diagnostik kein Verlustgeschäft wie andere pharmazeutische Dienstleistungen?
Anders als GKV-vergütete Leistungen mit festem, oft knappem Satz ist die diagnostische Blutentnahme eine Selbstzahlerleistung. Der Preis unterliegt keinem Kassendeckel, und die Apotheke kalkuliert ihn so, dass ein positiver Deckungsbeitrag entsteht.
Wie viel Zusatzumsatz bringt Diagnostik in der Apotheke?
Eine pauschale Zahl gibt es nicht, sie hängt von Preis, variablen Kosten und Terminzahl ab. Statt einer Schätzung liefert der ROI-Rechner eine Bandbreite auf Basis Ihrer eigenen Annahmen. Ergebnisse sind keine Gewinngarantie.
Wie hoch ist die Einstiegshürde für die Apotheke?
Mit einer schlüsselfertigen Lösung entfällt der Aufwand für Laboranbindung, Portal und Prozessaufbau. Sie starten mit geschultem Personal und einem fertigen Ablauf, statt alles selbst zusammenzubauen.
Quellen
- § 11c ApoG, venöse Blutentnahme durch Apotheker (gesetze-im-internet.de)
- aponet.de: Civey-Umfrage, 29,6 Prozent können sich Blutuntersuchungen in der Apotheke vorstellen
- Apotheken Umschau: Blut abnehmen in der Apotheke
Stand: 12. Oktober 2026. Orientierung, keine Rechtsberatung. Maßgeblich ist der jeweils aktuelle Gesetzestext.
